Méthode CIBLE :
Pour que votre développement ne repose plus seulement sur le talent de vos commerciaux mais
aussi sur une méthode
structurée boostée à l'IA.
C.I.B.L.E, une boîte à outils pour :
C : Cibler le marché
I : Identifier ses prospects
B : Baser son offre sur les besoins client
L : Localiser ses prospects
E : Engager le contact
Pour sortir d'une prospection aléatoire...
C'est une méthode structurée et factuelle, pensée pour l'industrie.
Elle prend en compte toute la chaine de vente.
Deux volets :
- un volet stratégie et communication pour la Direction,
- un volet opérationnel pour vos équipes commerciales.
Et de l'IA pour collecter, accélérer et vous aider à décider.
Tout commence par un point sur votre stratégie de développement commerciale ensuite vient l'immersion.
1. Comprendre votre
stratégie d'entreprise
Pendant quelques heures,
nous sommes au sein de votre organisation afin de comprendre :
- votre organisation,
- vos enjeux et vos priorités
- vos méthodes commerciales
- vos axes de développement et d'amélioration.
2. Rapport de synthèse et restitution à la direction
Nous élaborons un rapport de synthèse pour vous:
- partager notre analyse de la situation,
- proposer des axes startégiques de développement,
- aider à décider.
3. Accompagnement personnalisé.
Direction /
Directeur Commercial :
- Formation individuel et personnalisé à la méthode CIBLE,
- Choix et mise en place des micro-actions retenues.
4. Volet opérationnel : former les équipes
Nous vous proposons une formation collective avec pour objectifs :
- d'intégrer de nouvelles méthodes de prospection commerciale, avec l'IA,
- de mettre en oeuvre les micro-actions définies par la direction,
Compétences et
autonomie obtenues:
Axes stratégique : Direction
- Clarification stratégique
- Analyse structurées des marchés
- Analyse concurrentielle
- Renforcement de l'image de l'entreprise
- Analyse des besoins clients...
Axe opérationnel : Technico-commerciaux
- Plan de propsection ordonnée et priorisé - Data driven.
- Ice Breaker
- Discours commercial structuré
- Stratégie LinkedIn
- Analyse stratégique site Internet...
Etes vous prêts ?